• O Boston Consulting Group (BCG) e a CLEPA colaboraram para identificar os motoristas do mercado de reposição da frota da Europa até 2030.
• O negócio de frotas está crescendo significativamente, com Alemanha, França, Reino Unido, Holanda e Polônia respondendo por uma frota de reposição de € 45 bilhões.
• Os participantes do mercado que desejam prosperar devem priorizar soluções específicas de EV e focadas em custos, adotar conectividade aprimorada e promover a colaboração para obter o máximo impacto.
A CLEPA se uniu ao BCG para examinar o papel das frotas no mercado de reposição até 2030. As conclusões do novo relatório identificam os principais motoristas de frota no mercado de reposição europeu, fornecem uma previsão para o tamanho do mercado de frota dentro do pós-venda total e determinar recomendações estratégicas para os participantes do mercado.
Os resultados mostram que os veículos da frota estão capturando uma parcela significativa e crescente do mercado de reposição europeu. Apenas cinco países (Alemanha, França, Reino Unido, Holanda e Polônia) representarão uma frota de reposição de € 45 bilhões em 2030 (~ 37% do mercado total de reposição).
Ao mesmo tempo, espera-se também que as frotas tenham uma taxa de eletrificação significativamente maior (48%), com uma idade média dos veículos de aproximadamente 2,9 anos até 2030. Frank Schlehuber, coautor e Consultor Sênior de Assuntos de Mercado da CLEPA afirma que: “Frota de veículos estão se tornando cada vez mais relevantes para o mercado de reposição europeu, mas a competência em veículos elétricos, especialmente para carros de passeio e veículos comerciais leves, será fundamental para obter acesso ao seu negócio de serviços e manutenção”.
O relatório oferece uma lista de quatro recomendações estratégicas que visam ajudar os players do mercado de reposição a se prepararem para os desenvolvimentos, com foco na importância da introdução de soluções específicas para EV e focadas em custos, preparando-se para a conectividade e intensificando a colaboração com outros players do mercado de reposição.
- Ofereça um portfólio de produtos específicos para EV.
Como as frotas têm uma participação de VE especialmente alta, o mercado de reposição precisa estar pronto para EV e oferecer peças específicas para EV e serviços;
- Apresentar um portfólio de produtos com foco no custo/soluções.
Como as frotas têm margens estreitas, os players do mercado de reposição precisam oferecer produtos e serviços ou produtos específicos para frotas com pacotes que se concentram no custo;
- Desenvolver soluções digitais e preparar-se para conectividade.
As frotas buscam integrar seus sistemas de TI com os de oficinas e rastrear veículos conectados para reduzir custos e aumentar a eficiência;
- Junte-se a players do mercado de reposição.
Os players do mercado de reposição precisam colaborar para proporcionar uma cadeia de valor mais integrada, fortalecer sua posição em termos das três ações anteriores, e melhorar os serviços para frotas.
Fonte: CLEPA
